Interest-Based Negotiations - A New Approach to Bargaining in the Arts

J. Needles

Jane Needles is a free-lance arts administrator and consultant with extensive experience in all arts disciplines, who works actively in the Montreal area as a teacher and consultant. She is currently general manager of Repercussion Theatre in Montreal.

ABSTRACT 
Interest-Based Negotiations are a relatively recent technique which is now finding its usefulness within the arts sector as a method of bringing the two sides of the negotiating table closer together in order to study and solve the differences in a collaborative and collective manner. An essential component of this method are training sessions given under the guidance of professional mediators and facilitators who are specifically qualified to help the two parties to learn to work together. This article examines some of the positive outcomes of using this technique within the Canadian artistic sector, an area that can prove particularly volatile and contentious because of the very nature of the business and its constituents.
KEYWORDS
Collaboration, collective thinking, listening, understanding, sharing
RÉSUMÉ
La négociation raisonnée est une technique relativement récente qui trouve maintenant son utilité dans le domaine des arts. Elle permet, en effet, d’amener les deux parties à une négociation à se pencher ensemble sur leurs divergences et à les régler grâce à une réflexion collective et à la collaboration, par suite de séances de formation dirigées par des médiateurs et des animateurs professionnels, précisément qualifiés pour apprendre aux parties à travailler de concert. L’article examine certains effets positifs de l’utilisation de cette technique dans le secteur des arts au Canada, qui peut s’avérer versatile et « discutailleur » en raison de la nature même de son activité et de ses acteurs.
MOTS CLÉS 
Collaboration, pensée collective, écoute, compréhension, partage
RESUMEN 
En el mundo de las artes se está reconociendo cada día más la utilidad de las negociaciones de beneficio mutuo, una técnica relativamente nueva, como método de negociación que propicia la colaboración de ambas partes con el fin de analizar juntas los problemas y resolver las diferencias de manera colectiva. Este enfoque tiene como componente esencial sesiones de capacitación impartidas por mediadores profesionales calificados específicamente para enseñar a las dos partes a trabajar conjuntamente. En este artículo se exponen algunos de los resultados positivos logrados mediante esta técnica en el ámbito artístico canadiense, un sector cuyos miembros, dada la naturaleza misma de sus actividades y las características de la profesión, pueden resultar ser particularmente imprevisibles y propensos a la polémica.
PALABRAS CLAVE 
Colaboración, reflexión colectiva, escucha, concordia, puesta en común